Business Angels : qui sont-ils et comment les approcher ?

Après une année 2020 en creux, les Business Angels investissent à nouveau massivement dans les entreprises françaises. D’après la Fédération Nationale des Business Angels, 16 millions d’euros ont été investis au premier semestre 2021. Vous cherchez à financer un projet innovant ? Faites appel aux Business Angels ! 

Définition d’un Business Angels, qui sont-ils ? 

Qu’est-ce qu’un Business Angel ? De l’expression américaine angel investors ou “investisseurs providentiels”, les Business Angels sont des personnes qui investissent leurs propres capitaux pour soutenir des start-ups ambitieuses et innovantes. En plus d’un apport financier, ils accompagnent votre projet sur le moyen terme. Pendant cette période, le Business Angel joue véritablement le rôle d’un ange gardien : il partage son expertise, son expérience et son réseau, et permet à l’entrepreneur de développer son activité et gagner en crédibilité. Enfin, sa contribution initiale peut agir comme un levier pour obtenir des investissements supplémentaires. 

Qui sont les Business Angels français ?  

Ils sont aujourd’hui plus de 12 500 en France, et investissent en majorité des sommes inférieures à 100 000€. En 2020, c’était 2 500 emplois créés ou maintenus en France, pour 49 millions d’euros d’investissements. 

Seuls ou organisés en réseaux de Business Angels, on peut les ranger dans trois grandes catégories : 

• L’ancien chef d’entreprise, le cadre supérieur et le jeune retraité, dont la fourchette d’investissement est comprise entre 5 000 et 200 000€ par an, 
• L’entrepreneur « récidiviste » dont l’investissement se situe entre 50 000 et 500 000€ par an, 
• Les family offices : les membres d’une même famille investissent conjointement sur un même projet. Ils financent généralement des levées de capitaux de 500 000€ à plusieurs millions d’euros. 

En France ce sont les deux entrepreneurs récidivistes Pierre Edourd Stérin, fondateur de Smartbox, et Xavier Niel, fondateur de Free, qui investissent le plus. Parmi les plus actifs en 2020, ils ont investi des millions d’euros dans des dizaines de start-ups. Si les Business Angels sont majoritairement des hommes avec une longue carrière derrière eux, une nouvelle vague de Business Angels plus jeune et féminine déferle sur le monde de l'investissement. Revenons d’ailleurs, sur ces 12 entrepreneurs qui font progresser l’entrepreneuriat français.  

Comment convaincre un Business Angel d’investir dans mon projet ?  

Les Business Angels sont à la recherche de projets qui seront non seulement rentables et viables, pour obtenir un retour sur investissement, mais aussi innovants, voire disruptifs. Comment savoir si votre projet correspond à leurs attentes et ainsi obtenir le soutien de Business Angels ?  

S’assurer que son projet est adéquat 

Avant de trouver un Business Angel, il faut d’abord s’assurer que son projet est en adéquation avec ce qui est recherché. En 2020, c’est le secteur de la santé qui menait avec 44% des investissements, suivi par le digital, et les biens de consommation. Plus largement, les Business Angels cherchent des projets qui répondent à une demande de manière inédite et réaliste, et même si votre solution est avant tout locale, elle doit avoir un potentiel mondial. De même, il ne suffit pas d’être un entrepreneur charismatique pour obtenir la confiance d’un Business Angel. La réussite de votre projet repose sur une équipe de fondateurs équilibrée, dotée de compétences pointues et complémentaires. 

Trouver les meilleurs Business Angels  

Si votre projet ne correspond pas tout à fait aux secteurs les plus plébiscités, ça ne veut pas dire qu’il faut baisser les bras ! Le plus important n’est pas d’avoir les Business Angels les plus prestigieux, mais de trouver les Business Angels les plus pertinents. Il existe des réseaux d’investisseurs organisés par expertise ou par territoire qui vous permettront de trouver le partenaire financier idéal. En effet, parce qu’ils sont censés vous suivre pendant les phases initiales du projet, la proximité géographique est un critère à ne pas négliger à l’étape de la sélection. 

Peaufiner son dossier de candidature 

Votre idée est révolutionnaire, et vous avez trouvé des Business Angels experts de votre marché et près de chez vous ? Félicitations ! Mais avant d’envoyer votre candidature, reprenez les bases. Un concept incroyable n’est rien sans données pour le soutenir et sans stratégie. Revenez sur les étapes de la création d’entreprise, de l’étude de marché, au business plan, en passant par votre stratégie marketing. Même si les multiples plateformes de dépôt de dossiers ont des attentes différentes, assurez-vous que les éléments essentiels de votre dossier sont irréprochables. 

Quels sont les risques à travailler avec un Business Angel ? 

En plus de leur apport financier, les Business Angels s’impliquent personnellement dans votre entreprise. Ils s’associent donc à vous dans la prise de risque liée à la création d’entreprise. Certes ce sont des “anges”, mais ils ne sont pas tout à fait désintéressés, puisque leur objectif reste de faire une plus-value sur le moyen terme. Ils peuvent donc avoir un droit de regard et une certaine influence sur votre organisation. En tant que fondateur, cette perte de pouvoir peut être plus ou moins acceptable, et il faut l’envisager avant de vous engager avec un Business Angel. 

La durée moyen terme de leur engagement implique aussi de leur prévoir une porte de sortie, que ce soit par la revente de l’entreprise à un groupe, un fonds d’investissement ou une introduction en bourse.  

Trouver un Business Angel pour financer votre projet est une démarche qui nécessite de l’ambition et de la préparation. Il s’agit d’un véritable tremplin pour les jeunes entreprises innovantes. 
 

Participer au succès de votre entreprise c’est aussi la préserver des risques. Alors, en quelques clics seulement, faites un devis en ligne gratuitement pour choisir la bonne assurance professionnelle ! En cas de doutes des conseillers vous orientent et vous aident.