Voici les pièges qui vous attendent si vous reprenez une entreprise : éviter la faillite dans les 6 mois

Toujours d'actualité et chaque fois abordé lors des différents Salon des Entrepreneurs qui naissent partout en France, racheter une entreprise est un sujet clé dans l'entrepreneuriat. Les questions bourdonnent, les doutes peuvent rapidement faire surface et surtout, pourquoi ne pas être à l'origine de sa propre entreprise. Derrière les termes "racheter une entreprise", on oublie souvent les fondations qui permettent aux repreneurs de s'appuyer sur un historique, sur une expérience et un savoir-faire rapidement exploitable pour donner un nouvel élan. 

Revenons sur le Salon des Entrepreneurs 2018 auquel nous assistions, et voyons comment aujourd'hui en 2024, racheter une entreprise est un moyen pour se lancer aec détermination dans le monde de l'entrepreneuriat.

Nous partageons avec vous le retour d’expérience et les conseils d’entrepreneurs qui ont osé franchir le pas de la reprise d’entreprise. Pour vous aider dans votre démarche pour racheter une entreprise, vous présentons les différents organismes pouvant vous accompagner.

Pourquoi racheter une entreprise ? A qui la reprise s’adresse-t-elle ? 

Pour Radoine Mebarki, fondateur du Mouvement « Tous Repreneurs ! Le nouveau mode d’emploi », la reprise d’entreprise s’adresse à tous ceux qui ont l’âme d’un entrepreneur, et cela quelque soit le secteur d'activité visée !

L’idée aujourd’hui, c’est de démocratiser l’entrepreneuriat avec la reprise d’entreprise ! Ceux qui n’ont pas l’idée peuvent quand même entreprendre avec l’idée d’un autre !

La reprise d’entreprise s’adresse donc à tous ceux qui n’ont « pas l’idée pour créer le vélo, mais qui ont les jambes pour pédaler ! ».

Dans certains domaines d’activité, comme le commerce par exemple, ou les services de proximité, racheter une entreprise permet souvent un démarrage plus rapide et dans de meilleures conditions. Une opportunité intéressante pour les entrepreneurs où les risques sont moins forts.

Elle permet de ne pas passer par tout le processus de création – qui peut parfois être long et décourageant. Attention toutefois, le simple fait d'avoir un apport ou des investisseurs prêts à vous suivre, ne suffit pas pour développer une société déjà établie. Dans le cadre d'une cession, et même d'une transmission, il est important pour le futur acquéreur d'analyser les forces et faiblesses de l'organisation actuelle, de définir les opportunités de développement et les risques possibles, les investissements qui sont nécessaires aux projets à venir et le cadre souhaité pour y parvenir ?

Comment trouver une entreprise à reprendre et obtenir des aides ?

Radoine Mebarki le conçoit : les entrepreneurs français doivent faire face à un véritable problème. En effet, en France, on ne peut pas dire « Je cède mon entreprise ». Ce type de message n’est pas bien perçu par les investisseurs, les employés ou toute autre personnes impliquée. Il n’y a donc aucun document pour trouver les entreprises à reprendre.

Heureusement, il existe des organismes qui favorisent cette recherche.

C’est le cas du CRA par exemple. Cette association a pour but de favoriser la transmission et la cession d’entreprise pour les PME/PMI. Le futur acquéreur souhaitant reprendre une affaire peut ainsi facilement trouver sur leur site plus de 600 offres disponibles.

Le CRA permet au cédant et au repreneur de se retrouver et accompagne également les entrepreneurs dans leurs démarches. Il organise ainsi des formations et des réunions pour aider les repreneurs.

Les Chambres de Commerce et d’Industrie (CCI) permettent également d’identifier facilement les entreprises disponibles à la reprise.

Le mouvement « Tous repreneurs ! Le nouveau mode d’emploi » accompagne également « tous ceux qui souhaitent relancer leur vie en reprenant une entreprise à céder ! ». Son but ? Montrer que la reprise d’entreprise se révèle être un outil particulièrement efficace pour favoriser le développement économique d’un territoire et lutter contre le chômage. Grâce à l’association, les entrepreneurs peuvent bénéficier d’une formation spécifique pour la reprise d’entreprise.

Les CCI de France, les Chambres de Métiers et de l’Artisanat et les Chambres d’Agriculture accueillent et accompagnent également les projets de reprise. Les repreneurs peuvent les solliciter tout au long de leur parcours : de la recherche de la cible jusqu’au suivi après la reprise effectivement.

Enfin les repreneurs d’entreprise peuvent bénéficier de nombreuses aides financières de la part des pouvoirs publics. Comme :

• L’Aide au chômeur créant ou reprenant une entreprise (Acre), une aide financière via l'exonération de cotisations sociales.
• L’Aide à la reprise ou à la création d’entreprise (Arce), une aide idéale dans le projet de rachat d'entreprise pour constituer un capital et une source de financement solide pour se lancer.
• Le Contrat d’appui au projet d’entreprise (Cape), un moyen de tester votre projet de rachat, d'évoluer sa faisabilité et de s'appuyer sur un accompagnement qui saura vous aider à faire face aux difficultés inhérentes à ce type d'entreprise.

Quels sont les challenges liés au rachat d’une entreprise ?  

Dans la reprise d'entreprise, il y a plusieurs personnes à séduire et convaincre : la banque, le cédant et ses employés.  Les entrepreneurs qui témoignaient lors du Salon des Entrepreneurs ont dû faire face à de nombreux challenges.

Pour Stéphanie Creste, repreneuse de l’entreprise Ametis Facility Service, la reprise du personnel a été un véritable challenge.

« Il faut séduire, convaincre, prendre des décisions radicales, comme se séparer d’une partie de l’équipe par exemple ». 

L’entrepreneure ajoutait qu’il était indispensable de savoir rassurer l’équipe durant cette procédure d'acquisition mais que cela prenait du temps. « Il faut laisser le temps à la machine de se remettre en route. » 

En effet, les salariés doivent faire face à un nouveau management, à une nouvelle stratégie et voient souvent leur environnement changer (nouveaux locaux, nouvelles habitudes...). Cela peut être difficile pour eux et tous peuvent ne pas bien accepter ce choix. Il faut alors apprendre à connaître ses équipes. Un temps d’adaptation est nécessaire.

Il n'est pas rare d'ailleurs en face de faciliter cette transition. La cession d'entreprise s'accompagnent de multiples interrogations et doutes. C'est aussi le rôle du cédant de ne pas présenter cette cession comme un risque, mais comme un nouveau souffle pour l'ensemble des personnes qui auront une nouvelle direction. 

Pour Matthieu Gailly, repreneur de la Biscuiterie Joyeux, le plus dur avait été de convaincre les dirigeants, de montrer son intérêt et d’instaurer une relation de confiance. Stéphanie Creste a également dû faire face à ce challenge : elle a dû séduire une nouvelle fois, mais cette fois-ci les cédants pour les convaincre qu’elle était la bonne personne pour faire cette opération !

La difficulté qui existe dans cette procédure, et la confrontation de deux visions qui peuvent être diamétralement opposées. Aussi, l'acquéreur se doit d'apporter toutes les informations sur le bien-fondé de son projet et de présenter un plan qui saura rassurer et donc convaincre le cédant.

Il n’est jamais facile pour un chef d’entreprise de céder sa société. Au delà de devoir gérer la cession et cette "perte" à devoir gérer, il est normal que celui-ci soit regardant quant à l’avenir de ce projet et des développements futurs.

Après les équipes de la société et les dirigeants qui souhaite la cession de leur entreprise, le dernier interlocuteur qui est à séduire et convaincre sont bien entendu les banques.

Même si elles financent plus facilement les reprises que les créations d’entreprises, elles n’en restent pas moins prudentes. Les entrepreneurs doivent vendre leur projet, les rassurer et présenter un maximum de garanties. Notre article 5 étapes pour convaincre votre banquier vous donne quelques astuces pour faire de votre banquier votre premier allié, comme la projection claire et sourcée de votre projet pour l'avenir de la société à acquérir, ou encore la présentation des personnes qui vont vous accompagner dans votre projet. L'idée ici, et qu'avez l'appui des informations collectées, l'activité que vous souhaitez développée et une étude de marché qui fait état de votre business, les banques ont tous les arguments pour vous aider dans le financement de votre acquisition future.

Un bon plan de reprise est bien évidemment essentiel, de même qu’un plan de financement réaliste. Il faut également montrer « patte blanche ». Vous devrez aussi démontrer que vous serez capable de rembourser votre crédit, tout en étant en capacité de vous payer et de financer le développement de votre nouvelle entreprise.

Enfin, tout comme dans la création d’entreprise, la banque a besoin d’être rassurée. Veillez donc à avoir un maximum de fonds propres ou de garanties. Le risque doit être partagé. Si l'investissement personnel est indispensable dans ce type d'acquisition, l'investissement financier ressemble parfois à une garantie qui rassure à la fois le cédant, le personnel et les banquiers qui pourront plus facilement vous accompagner. Un apport sera un signe favorable pour tout organisme banciare que vous allez sollicité.

Les conseils des entrepreneurs pour reprendre une entreprise

Les intervenants de ce temps fort ont également tenus à partager quelques conseils à tous les entrepreneurs qui souhaitaient se lancer dans la reprise d’entreprise.

Charlotte Journo, CEO de Wishibam, conseillait à tous ceux qui souhaitent racheter une entreprise de « savoir ce qu’ils aiment faire, ce qu’ils peuvent faire, de faire des formations et de bien recruter ».

Radoine Mebarki a voulu mettre l’accent sur la volonté de chaque entrepreneur. 

Les repreneurs d’entreprise doivent avoir LA raison de faire les choses, avoir une véritable stratégie entrepreneuriale et se donner les moyens de leurs ambitions (formation...) et continuer de s’améliorer, même s’ils deviennent patron !

Pour Stéphanie Creste, tout repreneur d’entreprise doit avant tout « s’écouter, et avoir confiance en soi pour résister à la pression et aux doutes ! ».

Entrepreneurs, vous l’aurez compris, pour réussir votre rachat d’entreprise, il vous faudra être accompagné, vous former et surtout être à l’écoute du cédant et de ses salariés. Bien préparer sa reprise est essentiel, tout comme bien se faire accompagner par des experts dans ses démarches. Enfin, vous devrez être conscient de ce que va (vraiment) impliquer ce changement de vie !  

Enfin, n’oubliez pas de souscrire à une assurance RC PRO afin d’exercer sereinement votre activité et de protéger votre réputation. N’hésitez pas à consulter notre page dédiée à la Responsabilité Civile Professionnelle pour en savoir plus sur nos garanties et métiers que nous assurons.