Pourquoi la majorité des Auto-entrepreneurs se trompe sur leur TJM (et comment l’éviter)

Le taux journalier moyen (TJM) est une notion clé pour les auto-entrepreneurs et freelances. Il reflète le tarif facturé pour une journée de travail et représente la base d'une stratégie financière saine. Etablir un TJM adéquat est indispensable pour couvrir ses charges, répondre aux attentes du marché, et garantir un revenu net suffisant. Nous vous partageons 7 essentiels point pour comprendre les principes du TJM, et le calculer avec précision afin de maximiser vos revenus, tout en respectant les spécificités de votre activité.

Pourquoi le TJM est-il essentiel pour les auto-entrepreneurs ?

En tant qu'auto-entrepreneur, votre TJM est plus qu’un simple prix. Il s’agit d’un indicateur de la rentabilité et de la viabilité de votre activité. Les enjeux principaux :

1. Assurer la rentabilité : le TJM doit permettre de couvrir les charges sociales, les frais professionnels, et générer un revenu net satisfaisant.
2. Être compétitif : vos tarifs doivent correspondre au marché sans pour autant sous-évaluer vos compétences.
3. Anticiper les périodes non facturables : les auto-entrepreneurs ne travaillent pas tous les jours, il faut donc équilibrer les revenus pour inclure ces moments.

Un TJM mal calculé peut entraîner des difficultés financières ou un épuisement dû à une charge de travail excessive.

Comment calculer le TJM ?

Le calcul du TJM repose sur plusieurs étapes. L’objectif est d’atteindre un tarif réaliste, cohérent avec vos besoins financiers et adapté aux réalités de votre secteur.

Les étapes pour déterminer votre TJM :

Fixez vos revenus annuels souhaités :

Déterminez le montant brut que vous voulez gagner chaque année, en prenant en compte :

• Vos besoins financiers personnels.
• Vos objectifs de développement professionnel.

Identifiez vos charges professionnelles :

Incluez toutes vos dépenses liées à votre activité, notamment :

• Les cotisations sociales (environ 22 % du chiffre d'affaires pour un auto-entrepreneur).
• Les frais fixes : outils de travail, location de bureau, abonnements.
• Les dépenses variables : déplacements, formations, matériel.

Estimez vos jours travaillés :

Sur 365 jours, vous devez soustraire :

• Les week-ends (104 jours en moyenne).
• Les congés (environ 25 jours).
• Les jours non facturables (administratif, prospection, formation).

En général, un auto-entrepreneur facture entre 170 et 220 jours par an.

Appliquez la formule :

La formule de base est : TJM = (revenus annuels souhaités + charges annuelles) ÷ nombre de jours facturables Exemple : Si vous souhaitez un revenu net annuel de 50 000 €, avec des charges de 10 000 €, et que vous estimez 200 jours facturables par an : TJM = (50 000 + 10 000) ÷ 200 = 300 € par jour.

Les facteurs qui influencent le TJM

Le TJM n’est pas figé : il dépend de multiples variables qu’il convient de bien analyser.

Expertise et expérience :

Les freelances expérimentés ou spécialisés dans des niches spécifiques (big data, ia) peuvent facturer des TJM supérieurs à la moyenne.

Concurrence et demande du marché :

Dans les secteurs où la demande est élevée et l’offre limitée, comme le développement web ou le consulting en finance, les TJM augmentent.

Localisation géographique :

• En région parisienne ou dans les grandes métropoles, le coût de la vie et le pouvoir d’achat des clients justifient des tarifs plus élevés.

Complexité et durée des projets :

• Les projets courts ou techniques nécessitant une expertise accrue justifient des TJM plus importants.
• A l’inverse, les missions longues et répétitives peuvent entraîner une réduction des tarifs.

Réputation professionnelle :

Un freelance reconnu, disposant de recommandations solides ou d’un portfolio étoffé, peut augmenter son TJM.

Les cotisations sociales représentent une charge importante pour les auto-entrepreneurs.

Elles influencent directement le calcul du TJM.

Cotisations sociales de base :

• Taux moyen : environ 22 % du chiffre d'affaires pour la plupart des activités.
• Inclut la retraite, l’assurance maladie, et les allocations familiales.

Contribution à la formation professionnelle :

Une cotisation spécifique permet d’accéder à des formations pour développer ses compétences.

Impôt sur le revenu :

Bien qu’indirect, l’impôt sur le revenu impacte également le montant que vous devez facturer pour atteindre vos objectifs. Calcul pratique : Pour un revenu net mensuel de 2 000 €, avec un taux de cotisations de 22 % : chiffre d’affaires brut = revenu net ÷ (1 - taux de cotisation) ca brut = 2 000 ÷ (1 - 0,22) = 2 564 € brut.

Comment ajuster son TJM pour rester compétitif ?

Le TJM doit évoluer au fil du temps pour s’adapter à votre progression professionnelle et aux fluctuations du marché. Conseils pour ajuster votre TJM :

• Analysez vos concurrents :utilisez des plateformes comme malt pour comparer vos tarifs à ceux d’autres freelances.
• Anticipez les périodes creuses :augmentez légèrement votre TJM pour compenser les périodes où vous ne facturez pas.
• Investissez dans votre spécialisation :des formations ou certifications peuvent justifier une hausse tarifaire.

Quand revoir votre TJM ?

• Après un an d’activité.
• Lors de l’acquisition de nouvelles compétences.
• Si la demande dans votre secteur augmente.

Conseils pour maximiser votre TJM

Un TJM élevé n’est pas uniquement une question de chiffres. Il reflète aussi la valeur que vous apportez à vos clients.

1. Mettez en avant votre expertise : Un bon portfolio ou des études de cas pertinentes peuvent convaincre vos clients de la qualité de votre travail.
2. Offrez des prestations à forte valeur ajoutée : Proposez des solutions complètes ou personnalisées pour répondre aux besoins spécifiques de vos clients.
3. Cultivez votre réseau : Les recommandations et le bouche-à-oreille sont essentiels pour justifier des tarifs élevés.
4. Soyez transparent : Expliquez clairement à vos clients ce que votre TJM inclut (charges, expertise, outils

Quels secteurs affichent les TJM les plus élevés ?

Certains secteurs permettent de facturer des TJM élevés en raison de la demande et de la spécialisation requise. Voici les domaines les plus rémunérateurs pour les auto-entrepreneurs en france.

Informatique et développement :

• TJM moyen : 300 € à 700 € par jour.
• Domaines clés :

Big data. Cloud computing et devops. Développement logiciel spécialisé.

Conseil en stratégie et finance :

• TJM moyen : 600 € à 1 500 € par jour.

Les consultants stratégiques ou financiers sont très demandés pour leurs analyses et recommandations à forte valeur ajoutée.

Ingénierie :

• TJM moyen : 450 € à 800 €.

Les ingénieurs spécialisés (énergie, biotechnologies, robotique) sont particulièrement recherchés.

Marketing digital :

• TJM moyen : 250 € à 600 €.

Les experts en SEO, SEA, et stratégie de contenu bénéficient d’un marché en pleine expansion.

Design et création :

• TJM moyen : 200 € à 500 €.

Les designers UX/UI, illustrateurs ou photographes établis dans les grandes villes comme paris facturent souvent dans les fourchettes hautes. Calculer et ajuster son TJM est une démarche stratégique qui doit refléter à la fois vos ambitions financières, les charges associées à votre activité, et les réalités du marché. En maîtrisant les différents facteurs qui influencent ce tarif, vous pourrez développer une activité rentable tout en offrant une valeur ajoutée claire à vos clients. Adapter régulièrement votre TJM et investir dans votre spécialisation sont les clés d’un succès durable dans votre activité d’auto-entrepreneur.